Веселкова представил журналистам старший вице-президент – руководитель департамента региональной сети банка ВТБ Чаба Зентаи. Он напомнил, что более двух лет у филиала не было постоянного управляющего – банк не мог подобрать кандидата, удовлетворяющего своим стандартам, искал его среди местных, пытался «перебрасывать» в Новосибирск топ-менеджеров из других регионов в рамках ротации кадров, но все тщетно. В итоге офис, с 2006 года работающий в столице Сибири, а потому потенциально имевший все шансы стать одним из ведущих в структуре всей региональной сети ВТБ, фактически стагнировал. Действительно, на 1 января 2012 года кредитный портфель филиала составил всего 6,91 млрд рублей – в масштабах ВТБ эта сумма, понятное дело, незаметна. А доля банка на новосибирском рынке, по собственным оценкам, сегодня не превышает и 2%.

Александр Веселков имеет богатый опыт работы как в банковской сфере, так и в органах власти. В разные годы он руководил филиалами Инкомбанка и Росбанка, возглавлял Фонд имущества Новосибирска и был начальником управления финансов и налоговой политики администрации Новосибирской области. Последние шесть лет работал в банке «Белон», который Андрей Добров, продав одноименную угольную компанию Магнитогорскому меткомбинату, оставил в своих руках и переименовал в банк «Взаимодействие». По словам Чабы Зентаи, во многом именно связи, накопленные Веселковым и во властных, и в бизнес-структурах, стали одним из оснований при его назначении на должность управляющего.

Своей целью новый руководитель новосибирского офиса ВТБ полушутя назвал завоевание как минимум 30% местного рынка. Уточнив, правда, что такая цель кажется ему достижимой в среднесрочной перспективе – за два-три года. Однако московские коллеги специально подчеркнули, что таких жестких планов перед Веселковым не ставят. По словам Чабы Зентаи, в среднем филиал ВТБ в том или ином регионе (напомним, госбанк не работает с розницей, обслуживая лишь средних и крупных корпоративных клиентов) занимает 6-7% местного рынка. По объемам как депозитного, так и кредитного портфелей. Так что в Новосибирске, признался Зентаи, его вполне удовлетворит рост кредитного портфеля к концу года до 9 млрд рублей, а доли рынка – до 8%.

Достигнуть таких показателей госбанку, конечно, будет нелегко, учитывая высокую конкуренцию на рынке, в том числе с другим госбанком – Сбербанком. По словам Александра Веселкова, своих клиентов он будет искать в сферах ОПК и «бывшего советского минсредмаша», инфраструктурных отраслях, транспортно-логистической и торговой сферах, а также в проектах государственно-частного партнерства. Варианты сотрудничества уже обсуждались и с губернатором Василием Юрченко, и с мэром Владимиром Городецким. Новосибирская область – специфичный регион, здесь почти отсутствует крупный бизнес. А потому банкирам приходится долго и кропотливо собирать «сливки» сегмента средних компаний, на которых и зиждется экономика региона. За них ведется настоящая битва. Тем не менее Веселков специально подчеркнул, что стандарты банка в отношении заемщиков будут выдерживаться, а уж демпинговать в поиске новых клиентов он точно не станет.

Кроме наращивания кредитного портфеля перед новым управляющим поставлен и ряд других, более прикладных целей. Например, ликвидация просрочки. Сегодня в новосибирском филиале ее объем достаточно велик (по сравнению со средним показателем по всему ВТБ) – около 1,5 млрд рублей. «Проблемные» долги сформировались в основном в докризисное время, по оценке Чабы Зентаи, они не мертвы и их можно спокойно закрыть в ближайшей перспективе. В детали он углубляться не стал, сославшись на коммерческую тайну.

Еще одна важная задача – интеграция приобретенного ВТБ в 2011 году Транскредитбанка в структуру группы. Крупные и средние клиенты, очевидно, будут переводиться под ВТБ, розница и малый бизнес – под специализирующихся на них ВТБ 24. Учитывая, что Транскредитбанк исторически занимает достаточно серьезные позиции в Новосибирске и окружающей его области, задача интеграции банка в структуру группы ВТБ достаточно нетривиальна. Впрочем, она будет решаться в масштабах всей страны (окончательно слить банки планируется до 2014 года).

Наконец, до конца года филиалу банка в Новосибирске нужно подыскать новый офис. Сегодня банк располагается в одном здании с филиалом НОМОС-банка в Сибири – на улице Кирова, 44, в районе станции метро «Октябрьская». Понятно, что такое соседство выглядит по меньшей мере странно. Кстати, стягивать в Новосибирск функции по управлению всеми филиалами ВТБ в Сибири госбанк не собирается. В этом его стратегия отлична от стратегий конкурентов, за последние годы превративших город на Оби в финансовый центр всей Сибири (объем банковского рынка давно уже превышает размеры местной экономики). По словам Чабы Зентаи, централизация части функций (например, бухгалтерских) вполне возможна, но все филиалы в любом случае сохранят свою самостоятельность. Особенно – в Сибири, в других городах которой филиалы ВТБ занимают более солидные позиции, чем в Новосибирске. Очевидно, на данном этапе у новосибирского филиала хватит работы и без управления соседями.